从“压箱底”到“圈粉”无数！

　　当一缕永春香在年轻人的书桌前点燃，一杯安溪茶在便携杯中舒展，一件德化白瓷在朋友圈被赞叹——这些穿越千年的泉州非遗技艺，正被用全新的思维与工具，带入当代生活的浪潮。

　　过去一年多，随着消费者对品质与情感价值需求的攀升，一场深刻的产业变革正悄然发生。在泉州地方政府以“茶瓷‘香’伴”推动三县产业融合发展的新基调下，当地产业带与淘宝国货严选“品质联盟”计划深度协同，共同洞察到年轻一代对“治愈”、“悦己”消费情绪的强烈共鸣。双方联合淘宝头部达人主播，深入安溪、永春、德化产地腹地，通过一场场深入的溯源直播，为追求质价比与情绪价值的消费者，筛选、呈现出一系列承载文化底蕴与生活美学的“情绪年货”。

　　“以前过年，香主要是祭祖敬神。现在，我们的‘鹅梨帐中香’礼盒，成了年轻人送朋友、慰劳自己的‘情绪年货’。”永春达埔镇“兴全香业”总经理洪仲森，这位80后“厂三代”敏锐地抓住了年节消费的变迁。

　　他的革新，从产品源头开始。团队不再仅凭经验，而是引入AI工具分析电商平台上的气味趋势数据，反向指导古方香型的改良与创新。曾因《甄嬛传》走红的“鹅梨帐中香”，经过符合现代审美的重新设计，客单价在年轻消费者中跃升了233%。产品也从传统线香，裂变为香囊、香珠、车载香氛等符合多元生活场景的形态。

　　真正的转折点，来自于与淘宝国货严选的深度合作。“去年9月入驻后，通过几场头部主播的溯源专场，我们的日销从几千快速稳定在数万元以上。”洪仲森说。直播镜头深入制香车间，展示“非遗”制香工艺的每个细节，这种透明与真实，让消费者愿意为文化内涵和匠心溢价买单。

　　就在1月28日落地的第四场溯源直播中，兴全的非遗大师手作、大漆珠手串1分钟403人连续下单，鹅梨帐中香在非遗大师和主播的溯源讲解中热销1000件……成为当晚最受欢迎的几个品。

　　很显然，成功的溯源直播为这个坐落在山区的老字号打开了迈向新消费市场的关键窗口。

　　在安溪，年轻一代的茶企掌舵人面临的挑战更为具体：如何让讲究“七泡有余香”的工夫茶，融入快节奏的都市生活？如何解决年轻人没那么热衷原叶茶？

　　答案是极致的“轻量化”与“风味化”。独立小泡装、3秒速溶茶膏、蜜桃乌龙等创新风味茶饮，迅速成为线秒速溶的铁观音茶膏就是在原叶茶基础上的形态创新产品。这类产品无需茶具、免去滤渣倒渣的步骤，大幅降低饮茶门槛，契合年轻人快节奏生活下的茶饮需求。

　　直播电商已成为这场转型的核心引擎，助力安溪茶叶线上销售占比攀升至惊人的70%。

　　这场变革甚至重塑了产地的脉搏——“下午三点开工，直播到凌晨”成为许多茶商的新作息，午间安静的街道，以及夜宵场景的火热等正在印证着产业节奏的深刻改变。

　　Z世代”和新中产成为消费主力；饮茶场景从传统家庭茶台加速向办公桌、户外露营、车载空间等移动化、碎片化场景延伸；由此催生对产品形态的全新需求——更小、更快、更轻、更有趣。安溪茶正经历一场由“人、场景、产品”三重变革驱动的深度转型。

　　安溪多家茶企已推出“办公茶礼盒”“露营茶套装”等场景化产品组合，内含小罐茶或茶包、便携杯与冲泡指南。数据显示，此类产品的复购率远高于传统大罐装，印证了“轻茶饮”正成为新消费常态。

　　已成功将安溪茶与年轻人的健康需求、社交需求无缝链接。“茶正在从一门慢艺术，变成一种可以随时分享的社交饮品。”一位年轻负责人说道。

　　蜜蜂惊喜社主播阿祖的讲解精准命中了年轻消费者的购买动机：为极致颜值、匠心故事和情感体验买单。

　　年，受直播等内容电商趋同，白瓷消费增幅趋势明显，在手机淘宝端来看，人群搜索多以“旅行茶具”、“精致漂亮”、“好看”、“高级陶瓷餐具”“一人饮”、“家用”等搜索词热度上升较快。

　　Z世代”年轻消费人群成为质价比消费的主力，他们追求颜值与实用性，同时丰富了更多场景，比如户外聚餐场景、差旅出行场景等。而且，他们愿意为产业带的创新设计、文化认同、产地故事等买单，或者纯粹是悦己、社交需要等情绪消费。

　　“爱陶瓷”的负责人涂荣标表示，要实现突破必须将“世界白瓷之都”的传统工艺，转化为符合现代审美的产品。“我们去年12月入驻淘宝国货严选，通过直播尝试，首月即实现了200万GMV。”他分享道。平台助力他们打出清晰的组合拳：直播聚焦高客单价、有故事的大师手作精品，货架则主推“一人饮”“旅行茶具”等平价实用款，满足不同消费需求。

　　便携茶具，防烫手柄设计，一壶+六杯，在踏青、出门远游的过程中也可与三五好友一起品茗。

　　“白如玉、明如镜”的薄胎极致质感；文化上，积极与故宫文创等IP联名，让瓷器成为国潮美学的载体。

　　“德化白瓷”地理标志认知度，愿意为“正宗产地”支付溢价，泉州产业带茶具消费的持续增长，环比增长111.8%。

　　营销方式的助推，带动了当地返乡的年轻人越来越多。据了解，上一次人口调查时，德化净流入人口增加了近5 万。这为白瓷产业的发展奠定了基础：一方面增加了产业的年轻从业者这消费者，可以从消费者视角为这个产业注入新的视角和活力，另一方面，年轻人纷纷加入白瓷产业，从创意产品到营销推广等，推动产业从供给侧开始向年轻化、高颜值、好玩有趣的高审美方向发展。

　　淘宝国货严选直播业务负责人谭玉靓道出了核心理念，“我们不仅仅是撮合成交，更是为了围绕产地供需‘建场’，重‘建’产地资产、品牌资产和用户资产。我们不做流量的搬运工，而是要把流量沉淀到货架，做产业升级的铺路人。”

　　多年所沉淀的“半托管”能力。该模式针对不擅长零售电商的源头厂商，平台在商品策划、运营、供应链等环节提供部分托管服务，让厂家能专注于最擅长的生产。再叠加淘宝直播的达人资源，便形成了强大的溯源IP孵化能力。

　　新品冷启动周期缩短50%，买家复购率显著高于普通流量用户30%。对于产业带商家而言，这不仅是销量的暴涨，更是品牌从0到1的加速器。

　　泉州永春“兴全”香业为例，开始积累了不少真正懂香的消费者，复购上去了，退货率控到了仅为7%。

　　。此次淘宝天猫年货节泉州溯源直播，也只是淘宝国货严选“百大产业带”计划的一个缩影。

　　1月28日，蜜蜂惊喜社在泉州德化溯源直播淘宝国货严选“茶瓷香”产业带年货。

　　平台的产业带战略已进入第三阶段——打造明星产业带。从最初的扩大产业带覆盖面，到精选优质商品建立用户心智，如今已发展为通过深度溯源直播，集中呈现产业带的文化与实力，打造行业标杆。

　　2025年下半年至今，平台已落地30多场产业带溯源直播，覆盖20多个特色产业带，成功培育了近1000家年GMV超500万的新商家。而这一切的起点，是满足新一代消费者“想看见工艺”的深层需求。他们不再盲目追随国际大牌，而是愿意为亲眼所见的匠心、可感知的文化传承和极致的“质价比”买单。

　　淘宝头部主播“蜜蜂惊喜社”所秉持的理念：“我们做溯源直播，不是一锤子买卖，而是深度介入产业链，做长期帮扶和全链路赋能。”这与淘宝国货严选平台的理念高度契合，双方共同致力于为地方特色产业打通销路、塑造品牌、并留下长效发展的动能。

　　年轻产业继承者、创新电商平台与前沿内容生态共同谱写的“老产业新生记”，正生动上演。它讲述的不仅是货品的畅销，更是一种模式的胜利——老字号，正在焕发新机遇。返回搜狐，查看更多